PUBLIC CIBLE
Responsables marketing, chefs de produit, commerciaux
OBJECTIFS
- Analyser et comprendre le marché de son entreprise et suivre les évolutions
- Participer à la définition de la politique commerciale
- Engager une relation commerciale avec le prospect
- Comprendre la demande du prospect pour formuler une offre commerciale
- Présenter l'offre commerciale et convaincre le prospect
STRUCTURE DU PROGRAMME
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Modules de formation
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Module 1: Le marketing, outil de management de la demande en situation concurrentielle
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Module 2: L'analyse du marché au service du développement commercial
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Module 3: Les techniques et outils de développement du portefeuille client
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Module 4: Les techniques de maîtrise de la conduite de l'entretien commercial
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Module 5: Le suivi du client pour pérenniser la relation commerciale
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COÛT DE LA FORMATION
- 50% à l'inscription: 58.962,50 DA/TTC (à l'inscription)
- 50% à la fin du dernier module: 58.962,50 DA/TTC (à la fin du dernier module du cursus)
