CERTIFICAT DE PERFECTIONNEMENT EN GESTION

EN MARKETING ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

PUBLIC CIBLE :        

• -        Responsables  marketing
• -        Chefs de produit,
• -        Commerciaux.                           

OBJECTIFS :      

Permettre à l’apprenant commercial d’être en mesure :

• -      d’analyser, de comprendre  le marché de son entreprise et en suivre les évolutions
• -      de participer à la définition de la politique commerciale de son entreprise
• -      d’engager une relation commerciale avec  le prospect
• -      de comprendre la demande du prospect  pour formuler une offre commerciale
• -      de présenter l’offre commerciale et convaincre le prospect.

STRUCTURE DU PROGRAMME :

• M 1 : Le marketing, outil de management de la demande en situation concurrentielle 
• M 2 : L’analyse du marché au service du développement commercial
• M 3 : Les techniques et outils de développement du portefeuille client
• M 4 : Les techniques  de maîtrise de  la  conduite de l’entretien commercial
• M 5 : Le suivi du  client pour pérenniser la relation commerciale.     

MODALITES DE DEROULEMENT :     

Formation en alterné, à raison d'un module de 5 jours  par mois.

COUT DE LA FORMATION :        

Le coût total de la formation est de 117.925,00 DA/TTC payable en deux tranches :

• -      50% à l’inscription,
• -      50% à la fin du dernier module du cursus,

Ce montant comprend les frais de formation, la documentation et le repas de midi.